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掌握CTA:每次转换的行动策略
来源:南京网站制作 时间:2019-03-28 18:49:42

在营销方面,如果您想推动增长并增加收入,那么生成和转换潜在客户应该是您的首要任务列表。今天,平均关注时间为8秒,低于2000年的12秒。互联网上的内容从2010年到2013年增加了两倍。我们有很多选项,我们不再阅读,但扫描。选项,优惠,电子邮件和内容是无止境的。那么,我们作为营销人员如何吸引潜在客户的注意力,然后将他们的注意力保持足够长的时间以将其转化为实际的潜在客户?

 
这听起来令人生畏。但是,在一个不断扩展的信息网络中,借助一个小而大胆的工具,您可以显着增加吸引和转换潜在客户的机会; 创造收入并巩固您作为精明营销人员的地位。输入CTA(号召性用语)。
 
什么是CTA?
 
从本质上讲,CTA正是它所说的:一种让人们采取行动的工具。通常以按钮或链接的形式,CTA用于将访问者转换为潜在客户,促使他们采取特定操作。听起来很简单吧?但与所有营销传播一样,有效且无效的方式来定位,设计和说明CTA。这些最佳实践构成了一种有效的号召性用语策略。
 
何时何地使用CTA
 
CTA是多功能的多功能工具,应该在大多数营销传播中使用。它们是转换率优化(CRO)工具带中最有效的工具  。让它们脱颖而出,不要弄乱它们并将它们放在最有效的地方。使用CTA:
 
在您的网站上将访问者转换为潜在客户。CTA的类型可以有所不同,从CTA要求访问者填写表格作为生成潜在客户的工具,CTA提供免费试用或电子书以培养潜在客户,或CTA进行活动推广。在整个网站中使用各种类型的CTA,您可以促进不同的服务和产品,并在购买周期的各个阶段吸引买家。
 
在您的博客上推荐后续步骤,相关内容或相关优惠。该博客通常是CTA的好地方,因为它是您网站的一部分,不断更新,引入新的访问者,转化为新的潜在潜在客户。此外,您的博客很可能触及与您的产品或服务相关的各种主题,使其成为在购买者旅程的所有阶段(从意识到考虑和决策制定)向客户群的不同细分市场推广的好地方。所有博客帖子都应以与该博客主题相关的CTA结尾。您还应该确保在博客的侧边栏中放置相关的CTA,以防访问者不一直阅读博客文章的底部。还记得我们之前谈过的8秒注意力吗?
 
在您的电子邮件中。由于电子邮件通常较短且专注于一条主要邮件,因此您的整个电子邮件应该是一个带有一个CTA按钮的号召性用语。专注于您希望读者在扫描您的电子邮件后采取的一项主要操作。
 
CTA最佳实践
既然您知道在哪里使用CTA,那么您的号召性用语策略的下一步就是了解它们的外观。在创建下一个CTA时使用这些最佳做法:
 
》设计和定位
》使用对比色,使CTA与页面的其余部分相比更加突出
》将CTA放在他们在上下文中最有意义的地方(在我们之前的帖子中阅读更多相关内容,折叠以上:转换访客的新方法)
》确保CTA与页面上的内容相关
》在您的网站中策略性地使用多个CTA,以便在买方旅程的各个阶段吸引和转换访问者。
》复制
》使用面向操作的语言,例如“下载”,“了解更多”,“订阅”
》保持简历; 通常不超过5个字
》明确你要求访问者做什么以及一旦他们做了什么就会收到
》有效CTA的例子:Ruelala
》设计简洁,但仍然引人注目
》可操作,有趣的副本,吸引你的注意力
 
》无效CTA的例子:梅西百货
》凌乱,不使用动作词
》CTA的颜色与品牌或页面颜色形成鲜明对比
 
最后,记得测试一下。每个企业都是不同的。通过不断测量和分析,您可以确定最适合您的受众和目标的因素,从而实现每次都能进行转换的CTA策略。
 
要了解有关创建,设计和编写有效的CTA的更多信息,请阅读我们的其他CTA博客系列,首先是糟糕的号召行动按钮伤害业务 - 解决这些问题的7种方法。

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